Zu Beginn unserer Zusammenarbeit analysierten wir für Greenomic & IK Trading das Marktumfeld auf Amazon. Dazu führten wir eine umfassende Wettbewerbsanalyse auf Produkt- und Kategorieebene durch (einschließlich Listings, Kundenrezensionen und Preisgestaltung), eine fundierte Marktanalyse (KPI-Auswertung der Kategorie-Insights, einschließlich Verkaufszahlen, Umsatz und Retourenquote) sowie eine Untersuchung des Kundensuchverhaltens – insbesondere auf Markenebene, da bereits ein signifikantes markenspezifisches Suchverhalten vorhanden war.

Basierend auf diesen Erkenntnissen entwickelten wir für IK Trading eine kurz-, mittel- und langfristige Amazon-Strategie mit Fokus auf schnelle Skalierung und Internationalisierung.

Auf Grundlage der definierten KPI-Ziele und der identifizierten strategischen Marktpotenziale optimierten wir die bestehenden Produktlistings (Galeriebilder, A+ Content) gemäß der Greenomic-CI und erweiterten das Markenerlebnis durch gezielte Brand-Ads sowie einen optimierten Amazon Brand Store.

Zusätzlich steigerten wir das Kundenvertrauen und die Markenpräsenz durch die Implementierung des “Small Business”-Badges und des “Made in Italy”-Badges.

Um die Greenomic-Produkte vor Fälschungen zu schützen und ein einheitliches Kundenerlebnis zu gewährleisten, implementierten wir für Schlüsselprodukte Amazon Transparency. Neben dem Transparency-Badge auf den Produktdetailseiten, das für mehr Kundenvertrauen sorgt, ermöglicht die Transparency-App den Kunden, die Echtheit der Produkte eigenständig zu verifizieren. Dafür bringt das Fulfillment-Team von IK Trading eindeutige Transparency-Codes auf den Produkten an, die eine verifizierte Nachverfolgbarkeit gewährleisten.

Nach ersten Skalierungserfolgen auf amazon.de, die durch gezielte, breit angelegte Performance- und Brand-Safety-Ads erzielt wurden, erweiterten wir den Vertrieb auf die Marktplätze amazon.fr, amazon.nl, amazon.it und amazon.com.be.

Hier wurden alle Produktlistings an die jeweilige Landessprache angepasst und von Native Speakern kulturell optimiert. Mithilfe gezielter Keyword-Analysen konnten wir auch auf den internationalen Marktplätzen Marktanteile gewinnen.