Zu Beginn unserer Zusammenarbeit analysierten wir für DelikatessenWinkel das Marktumfeld bei Amazon. Wir führten sowohl eine umfangreiche Wettbewerberanalyse auf Produkt- und Kategorie-Ebene (Listings, Reviews und Pricing) als auch eine fundierte Marktanalyse (KPI-Auswertung der Kategorie-Insights, einschließlich Sales, Revenue und Return-Rate) sowie eine Analyse des Kundensuchverhaltens durch.

Auf Basis der gesammelten Daten präsentierten wir DelikatessenWinkel eine Strategie, wie unter einer neuen Marke insbesondere Delikatessen-Geschenke über Amazon profitabel und skalierbar vertrieben werden könnten. So entstand die Marke Tasty Tubes – hier werden hochwertige Geschenksets mit Gewürzen in Glas-Reagenzgläsern angeboten, ergänzt durch feine Zubereitungs- und Rezeptempfehlungen.

Primäres Ziel war das schnelle Erreichen von Marktanteilen in der entsprechenden Amazon-Kategorie bei größtmöglichem Profit. Wir setzten für Tasty Tubes die Listing-Erstellung (Galeriebilder, A+) um und brachten die Produkte passend zur Weihnachtszeit auf den Markt. Um die Ziele zu erreichen, setzten wir mit Tasty Tubes auf das Vine-Programm zur schnellstmöglichen Erreichung der Retail Readiness.

Nach Erreichen der Retail Readiness fokussierten wir uns auf Ranking-Strategien, um auch durch organische Sales den Profit-Zielen gerecht zu werden. Gepaart mit passgenauen Competitor-Ads konnte Tasty Tubes so nach Start der Ads im ersten Monat ein mittleres, fünfstelliges Umsatzvolumen bei vierstelligem Profit erreichen.

Auch wenn der Bestseller-Rank (BSR) nicht das primäre Ziel einer Amazon-Marke sein sollte, sondern der Fokus auf wirtschaftliche KPIs wie Umsatz und Rentabilität liegen sollte, sei erwähnt, dass Tasty Tubes in den stark umkämpften Geschenk-Kategorien schon nach wenigen Wochen die Top 10 des BSR erreichte.

Durch die Erweiterung um Performance-Ads mit großer Target-Breite konnte das Wachstum schnell intensiviert werden.